Виборі потенційного рекламного носія
 
 
  •  
    Вплив бренду на людину

    Важливим чинником в створенні успішного алкогольного бренду - правильно задана ідентичність. Бренд сам по собі це вже широке поняття, але, насамперед, це унікальний набір взаємозв'язаних раціональних і емоційних ознак, по яких споживач розпізнає торгову марку. Реальними ознаками є атрибути бренду, а домислювані - характеристиками. Ідентичність реалізується за допомогою певних дій: позиціонування, програми просування

    ( маркетинговій стратегії) алкогольної продукції, пропозиції цінності для споживача. Розширена ідентичність здатна наділити бренд впізнанністю і індивідуальністю. Особливо яскраво бренд виявляється через рекламну комунікацію,

    Дізайн-студії і рекламні агентства, створюючи алкогольний бренд, задають його запланованим чином. При виході мазкі на ринок цей образ трансформується, споживач наповнює бренд власними домислами і значеннями. Відбувається те, що в маркетингу називається створенням сприйманого образу. Для успішного і довгого існування винного бренду важливо зміряти споживче сприйняття мазкі і правильно управляти маркетинговими комунікаціями, добиватися максимального збігу запланованого і сприйманого образів бренду. Це досить продуктивно при використанні психологічних засобів. При створенні бренду необхідно думати про те, наскільки продукт підходить споживачеві в житті, які емоційні потреби задовольняє. Як може відбитися творча думка, втілена в дизайні бренду на цільову групу. Якщо зміст бренду (обіцянки, відчуття, думки, вчинки) відображає внутрішній зміст людини (потреби, бажання) і образ марки заміщає ці потреби і бажання в свідомості цільової аудиторії. Торгова марка стає символом, що позначає внутрішню необхідність. Таким чином, використання психологічних законів впливу при розробці розширеної ідентичності бренду і його комунікацій дає могутній імпульс для створення затребуваних брендів. Мотивація

    Ідея Маслоу про мотивацію людини, про його ієрархію потреб, містить в собі ключ до майбутнього будь-якого бренду.

    Бренди повинні встановлювати зв'язок із споживачем на глибшому психологічному рівні, вони повинні визнавати і поважати емоції споживача - такі відчуття, як прагнення до приналежності, потреба в зв'язки, надію подолати відчуття провини, бажання випробувати радість. Людина виділилася з природи, створивши штучне середовище, поза яким він не може існувати, - культуру. Традиції як елемент культури мають величезне значення для життя суспільства. Культурні руйнування і втрати можуть привести до деградації суспільства. Тому суспільство трепетно відноситься до своїх традицій, створюючи звичаї - стереотипні способи поведінки людей, що склалися. Люди поводяться так, як наказує звичай, часто не задаючись питанням, чому слід поводитися саме таким чином, а не інакше. Будь-який справжній бренд є одночасно продуктом і символічно-знаковою частиною культури. При виході алкогольного бренду на ринок ситуація взаємодії між брендом і споживачем спочатку не урівноважена і не носить характеру чесного поєдинку. Цільова аудиторія – це ініціатива в руках бренду.

    Існує таке поняття ще як - Швидке рішення.

    Деякі люди мислять аналітично. Їм подобається все обдумувати, в думках опрацьовувати. Проте, більшість людей не схильна до роздумів. Їх легко переконати, удавшись до непрямого шляху переконання. Такий автоматизм не слід недооцінювати. Неважко зрозуміти, чому автоматичне прагнення до послідовності є реакцією, яку важко стримувати. Така реакція дозволяє нам уникнути постійних роздумів.

    Як сказав класик, немає такого прийому, до якого не удалася б людина, щоб відхилитися від зайвої розумової роботи. Прагнення людини до швидких рішень і прикладів експлуатації брендами - маса. За великим рахунком, бренд і створюється для того, щоб спростити людині вибір, подвігнуть його до швидкого рішення. Особливо часто принцип швидкого рішення виявляється в слогані торгової марки, оскільки слоган є одночасно і частиною позиціонування і основним комунікативним посилом (З'їв - і порядок, Ваш кращий вибір., Нове покоління вибіраєтжгучєє сонце Аргентини і т. п).

    Є ще одне поняття – Авторитет.

    Такий принцип часто застосовується в комунікації розширеної ідентичності винної торгової марки. Найбільш яскравий приклад - використання в рекламі годинника і алкогольної продукції акторів або відомих осіб. Цей принцип демонструє ще один дивовижний феномен - не обов'язково реально мати авторитет, достатньо видимості авторитету. Наприклад, рекламуючи дизайн нового алкогольного бренду досить всього лише одну фразу: Елегантність - це позиція, підтвердження зайві.

    Схожість.

    І все-таки нам подобаються люди, схожі на нас. Це факт. Причому не має особливого значення, про яке саме схожості йде мова - про схожість думок, особових якостей, походження або стилів життя. Отже, ті, хто бажає нам подобатися, повинні постаратися стати в чомусь на нас схожими: тоді їм буде легко змусити нас йти на поступки. Таком принцип схожості зустрічається досить часто, так би мовити класичний механізм розробки торгової марки: дослідження цільової аудиторії, виявлення її переваг і наділ торгової марки властивостями, підтверджуючими установки і переваги споживача не забуваючи при цьому і про дійсних цінителів вина.

    Деякі з описаних підходів успішно застосовуються в розробці маркетингової і комунікаційної стратегії алкогольних брендів. Звичайно, їх успіх часто залежить від конкретної людини, що застосовує такі підходи. Проте, коли така основа є, розвиток бренду приймає керований характер, оскільки ці принципи працюють і точно сформульовані.

    Design Studio 13


    Поиск
    Найцікавіше
    збірк | тома | споживач | бейдж | послуг