Виборі потенційного рекламного носія
 
 
  •  
    Рекламуйся правильно!

    Рекламна самодіяльність або реклама мимо мети? Реклама, реклама, реклама на телебаченні, реклама по радіо, реклама в пресі. Її так багато, що у охочих просунути свої послуги або товари за допомогою реклами в засобах масової інформації закрадається сумнів: чи не будуть виділені на неї кошти викинуті "на вітер", чи не загубиться вона у величезному потоці собі подібних? І ці побоювання небезпідставні. Якщо кидатися у водоверть піару самостійно, то, звичайно, існує вірогідність мізерного або зовсім нульового "вихлопу". Тому що наші уявлення про правильне розміщення реклами, засновані на простому здоровому глузді, можуть не мати нічого спільного з єдино вірним кроком, який вибере професіонал. Чи легко визначити цільову групу? Тобто, групу людей, яка не тільки почує, побачить, прочитає про ваш продукт, але і почне його набувати. Здається, що простіше? Насправді, вже на цьому етапі неспеціалістами можуть ухвалюватися невірні рішення. Наприклад, компанія придбала у науково-медичного центру ексклюзивне право на продаж якогось приладу для поліпшення здоров'я — унікальну розробку цього самого центру. Вартість приладу — 27000 рублів. Спрашиваєтся, хто переважно купуватиме цей прилад? На перший погляд, хто завгодно, але тільки не пенсіонери з пенсією в п'ять тисяч рублів. І, проте, ця фірма (а їх рекламна компанія проводилася серйозно, із залученням фахівців в області піару) зробила акцент саме на дану категорію нашого населення. Інформація, про те, як можна кардинально поліпшити своє здоров'я, користуючись цим приладом ("Подіта") йшла по каналах радіомовлення, які за традицією викликають довіру у літніх людей ще з "радянських часів", таким, як "Маяк". Цей апарат в короткий час став мрією багатьох людей похилого віку. І якщо тверезе средневозрастноє населення нашої країни, що скептичніше відноситься до ідеї панацеї, швидше такі гроші витратить на поїздку до моря, то пенсіонери опинилися готові витратити всі свої заощадження на придбання апарату "Подіта" і стали найактивнішою споживчою аудиторією. А зараз ще один реальний приклад, але вже непродуманого підходу до сповіщення. Завод, що спеціалізується на випуску металопрокату (труби, листи) запускає свою рекламу на молодіжній музичній радіостанції. Це такий план, розрахований абияк", а не на свою цільову групу, який фахівець не допустив би ніколи. Так і представляється, що цей проект – поступка адміністрації заводу хорошою і уміючою переконувати рекламній "агентше" радіостанції, не інакше. До речі, для успіху рекламної компанії важливо, щоб сама компанія вибирала потрібні нею видання, а не навпаки. Реклами багато не буває? Окрім вибору цільової аудиторії, необхідно ще правильно зорієнтуватися з об'ємом сповіщення. І тут теж діють свої закони, порушивши які, можна звести нанівець вже зроблені вкладення. Наприклад, якась фірма, що займається установкою пластикових вікон, вирішила протягом місяця дати оголошення про свої послуги в журналі "Телесемь" — дуже популярному, тому дорогому для рекламного розміщення. Протягом місяця у них з'явилися багато клієнтів. Але ж це разові послуги. І із закінченням реклами потік заявок припинився. Адже люди дивляться ці оголошення тільки на момент конкретної необхідності, а не "про запас", тим більше вибір фірм величезний. Для цієї компанії при обмеженості засобів на рекламу, звичайно, вигідніше було б розміщувати оголошення в менш дорогому виданні, але де воно могло б виходити протягом року. Такі моменти теж повинні продумувати фахівці, як і те, в якій формі буде оголошення про послуги: нехитрий рядок тексту, яскравий модуль або цілий рекламний блок. Покладемо, непрофесіонал може вважати, що чим більше і красочней модуль, тим краще, і якщо є засоби, то така форма у будь-якому випадку предпочтітельней. А тим часом, по дослідженнях фахівців, оголошення про недорогі послуги в популярному каталозі "Товари і ціни" були ефективніші, коли розміщувалися саме в строчках. А коли ці ж послуги пропонувалися у формі барвистих рекламних блоків, то споживачі їх "обходили" увагою, мабуть, апріорі вирішивши, що це дуже дорогі фірми. А існують послуги, які повинні рекламуватися, що називається "солідним". Наприклад, все, що стосується здоров'я. Адже в цій області будь-яка людина прагне вибрати послуги не дешевше (дешевше є поліклініка за місцем проживання), а дійсно якісніше. Є ідея – є гроші, немає ідеї? Професіонал може побачити такий хід, який значно збільшить дієвість реклами. По-перше, він (професіонал) чудово володіє інформацією про можливості ЗМІ (знає потрібні видання, канали, передачі), а, по-друге, він вчився креатівному мисленню на зразках кращих в світі рекламних стратегій. Але чомусь до цих пір багато керівників намагаються самостійно розробляти піар – компанії для своїх організацій. Адже хороша рекламна ідея — половина комерційного успіху! Наприклад, в місті N реклама одного з ресторанів почала регулярно виходити на сторінках місцевого популярного і поширюваного безкоштовно по аптечній мережі журналу "Мир здоров'я". Ресторан позиціонувався на сторінках, присвячених правильному харчуванню. Це позитивно вплинуло на імідж ресторану, хоча кухня його мало чим відрізнялася від множини інших. Використовуючи для сповіщення різні видання, фахівець разом з тематичними може використовувати інші, і саме вони принесуть найбільшу користь, оскільки в тематичних легко "загубитися". Скажімо, для продажу елітній нерухомості рекламісти можуть задіювати журнали для яхтсменів, які читають люди з певним рівнем достатку. Професіонал, який береться розробляти рекламну стратегію для компанії, не менше ніж її керівництво зацікавлений в успіху (адже це частина успіху і в його власній кар'єрі), але у відмінності від них, він знає як його забезпечити!

    rakreml. Ru


    Поиск
    Найцікавіше
    збірк | тома | споживач | бейдж | послуг